自考消费与广告心理学串讲第十、十一章

2020-12-12

自考资讯

一、情理性广告中常见的维度

：⒈美感；⒉亲近感；⒊幽默感；⒋恐惧感。

二、怎么取信于顾客？

⒈长于阐明广告产品的特色与不足；

⒉实践扮演或操作；

⒊科学判定的成果和专家学者的点评；

⒋顾客的言传身教。

广告失实后自己批改。

三、名人广告的压服

一项探索性的要素分析研究标明，信息源（名人）应具有以下四个要素：道德、专业性、与产品的一致性和吸引力。

⒈道德要素表达的是做人。它触及名人的社会形象和个人修养；

⒉专业性是指名人对广告中所述问题（产品）具有的常识、及对产品的了解度；

⒊与产品的一致性是指名人形象与产品特色之间的联络，身份与产品层次的相等等；

⒋吸引力涵盖了名人的表面、举动和好感度或喜欢度。

对名人运用广告产品的信赖度是中介名人广告压服力的心思机制。这一点对实践运作有以下积极意义：

⒈影响名人广告作用的要素相当多，专业性、吸引力、道德、与产品类别的一致性等等。可是，关于受众来说，这些都是外部条件，它们必定要经过受众的内部条件起作用。对名人运用广告产品的信赖度便是最基本的内部条件之一；

⒉广告中名人的言语和扮演，有必要强化受众对其运用广告产品的信赖，而不能重视取乐于众，更不能招摇撞骗；

⒊同一个名人为多类产品作广告是屡见不鲜的。跟着名人推荐产品数量的增加，顾客对名人的信赖度、喜喜度、以及对名人广告的情绪也随之下降。

四、误导性广告

：便是使用误导，使顾客对产品发生不切实际的希望，然后形成负面的社会效应。

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