自考市场调查笔记十四

2020-12-12

常见问题

1.清晰猜测的意图

2.界说并细分产品

3.预备初始猜测

4.把猜测与公司出产方针结合起来

5.联络经济环境的改变

六、出售猜测的技巧

1.定性法

2.时间序列法

3.因果法

（1）定性法。是一种常用的猜测办法。包含几中详细的办法。

1）主管人员定见

2）出售人员／分销人员的估量

出售人员／分销人员估量法的缺陷，主要表现在其猜测的可信度上。猜测成果会跟着出售人员的动机误差而发生改变。出售人员和分销商忽视了微观经济趋势。

七、时间序列法存在的问题，能够以下办法处理：

1.移动均匀法

2.指数滑润法

3.时间序列分化。时间序列分化办法是一种广泛被运用的办法它包含丈量一个时间序列的四个部分：趋势、周期、时节、误差。

第十二章

一、凯利方格技能能够生成一份产品的特点列表，顾客能够经过它来比较产品之间的相似性和区别性。这种办法的意图便是，标识出顾客在评价新产品时相对重要的特点，或许标识出一种与特定产品曾经并不相关的特点。

二、概念检验的主要方针是：

1.取得顾客关于产品的第一手反响；

2.给出产品未来开展的方向；

3.选择最有研讨价值的规划

4.对潜在的商业远景进行开始评价

三、用于概念检验的相关的商场研讨办法，分别是焦点座谈会、单一评价、成对比较评价、联合分析和产品运用检验。

四、顾客运用检验的另一种方式是“不加标识的产品检验”。

五、试销是一个导向性的检验活动，大多数情况下，它仅仅达到了准试验状况。

六、试销是一个操控试验，是在仔细选取的有限有商场上完成的。其意图是，猜测一个或多个方案商场行为的出售，或许赢利的成果，它既能够是肯定也能够是相对的。

七、试销作为猜测手法有两种景象：

1.新产品或新品牌的引进；

2.对现存品牌的可供选择的营销方案的评价，也便是主体单个商场变量或许整个方案。

试销既有直接又有直接的本钱

八、试销的规划包含三个问题：

1.测验中选择多少个城市

2.选择城市的规范

3.测验继续的时间

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