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2018年自考《服装市场与营销》章节习题:第四章

2021-02-25

2018年自考《服装商场与营销》章节习题:第四章

一、填空题

1、服装产品的比价有: 、 、

2、服装产品的差价有: 、 、 、

3、定价方针包含: 、 、 、 、  、

4、服装的出厂价格构成包含: 、

5、影响服装价格的内涵要素有: 、 、 、

6、影响服装销售价格的外部要素有: 、 、  、

7、本钱导向定价法包含: 、

二、单项选择

1、某服装品牌企业盯紧自己的竞赛对手开发新产品,但新产品上市价格要比竞赛对手低,其选用的是()定价战略。

A、竞赛定价 B、渐进定价 C、弹性定价 D、了解价值定价

2、在企业的定价方针中归于短期方针是()。

A、品牌形象方针 B、商场只要率方针 C、赢利最大化方针 D、安稳价格方针

3、为了鼓舞顾客多买产品,按原价给予必定的烜赫一时归于()。

A、事务烜赫一时 B、现金烜赫一时 B、时节烜赫一时 D、数量烜赫一时

4、了解价值定价法运用的要害()。

A、确认恰当的方针赢利 B、精确了解竞争者的价格 C、正确核算产品的单位本钱

D、找到比较精确的了解价值

5、某服装品牌想下降产品价格进步其销售量,能收到较好作用的状况是()。

A、产品需求缺少弹性 B、产品需求赋有弹性 C、时装 D、名牌产品

6、以下归于需求导向定价法的有()。

A、本钱加成定价法 B、了解价值定价法 C、随行就市定价法 D、跟随定价法

三、多项选择

1、归于促销定价的有()

A、对持有贵宾卡的顾客给予优惠

B、在节假日或换季机遇举办的“大促销”、“酬宾大减价”等活动

C、对不同花样、不同样式的服装给予不同定价

D、对很多购买的顾客所给予的优惠

2、从服装需要特色来看,需求价格弹性较小的是()

A、正装 B、时装 C、名牌服装 D、一般品牌服装

3、服装系列产品组合定价战略发生的作用有()。

A、激起顾客购买系列产品 B、使顾客感觉系列产品实惠 D、使顾客感觉价格过高 E、不相信企业

4、心思定价战略包含()。

A、尾数定价战略 B、整数定价战略 C、名牌定价战略 D、特价品战略 E、分档定价战略 F、招徕定价战略

四、简答题

1、服装的价格由哪几个方面构成?

2、影响服装定价的要素有哪些?

3、服装的定价办法有几种?

4、简述服装的定价战略。

五、核算分析:

某服装企业每年运营的固定本钱为240000元,年出产能力为10000打,本年估计出产和出售6000打,每打变化本钱为360元,试问:1)该企业服装保本出售价格是多少?2)若该企业服装的商场出售价格为600元/打,则当年的毛利是多少?若有一批订单,报价为380元/打,订单量为3000打,问该批订单是否能够承受。

六、事例分析

香港旭日企业在中国休闲服商场上,归于营销超卓的公司,它所出产的真维斯品牌服装在中国的出售额超越20亿。20世纪90年代中后期,休闲服品牌越来越多,商场竞争越来越大,怎么调整真维斯产品的商场定位,做大自己的商场比例,摆在了真维斯决策者面前。经过很多的商场调研,公司提出了大众化名牌战略,在产品的组合与价格进步行了重要的战略调整,一方面将方针顾客的年龄结构下移,另一方面,经过时髦规划与低成本组合,大幅度下降产品价格定位。经过商场战略的调整,真维斯产品在中国商场上的出售比例得到了快速的增加。请仔细阅览以上事例,答复下列问题:

1.引起真维斯产品价格定位下调的原因有哪些?

2.在施行大众化名牌战略过程中,你以为或许呈现哪些问题并给出建议?

参考答案

一、填空题

1、服装产品的比价有:同类服装的比价、系列服装产品的比价、新旧样式服装的比价

2、服装产品的差价有:服装的批零差价、服装的地区差价、服装的时节差价、服装的差异化差价

3、定价方针包含:生计方针、赢利最大化方针、市场占有率方针、产品品质方针、竞赛功效方针、顾客满足方针

4、服装的出厂价格构成包含:制作本钱和费用、工业赢利。

5、影响服装价格的内涵要素有:服装资料、服装的质量、服装的产值、服装的品牌

6、影响服装出售价格的外部要素有:经济要素、服装的盛行状况、服装的出售环境、服装的竞赛环境、服装产品的比价与差价要素

7、本钱导向定价法包含:本钱加成定价法、最低定价法

二、单项选择

1.A 2.C 3.D 4.D 5.B 6.B

三、多项选择

1.ABD 2.AD 3AB 4.ABCDEF

四、简答题

参阅本章内容

五、核算分析:

①保本出售价格为400元/件。②出售毛利为120000元。③能够承受,整体收益可增加60000元。

六、事例分析

1、市场竞赛要素、产品结构调整要素、方针顾客年纪结构调整要素

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